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營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的十大原則(1)

發(fā)布日期:發(fā)布時(shí)間:2023-12-01 03:00:00 來(lái)源:http://m.wbyw.cn/news989636.html

營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的十大原則(1

 1.錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)是指我們?cè)谧鲞x擇或者判斷的時(shí)候,很容易受到第一印象的影響。這其實(shí)是一種認(rèn)知偏見(jiàn),而我們做營(yíng)銷(xiāo)的目的,就是利用了人性中的這些偏見(jiàn)和誤差。

比如說(shuō),你有一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)150元。

如果你直接告訴別人,我這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)150元,客戶(hù)心里其實(shí)是沒(méi)感覺(jué)的。

但是如果你做個(gè)對(duì)比。我這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)200元(錨定),現(xiàn)在給您一張25%的折扣券,產(chǎn)品拿到手,只要付150元就夠了。

這樣給人的感覺(jué)就很好,因?yàn)樵瓋r(jià)要200元,現(xiàn)在只要150元,好像優(yōu)惠了50元,這就讓人感覺(jué)自己占了便宜。

 

2.互惠原則

互惠原則簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是互利互惠,談判雙方各讓一步,各自得到一部分的優(yōu)惠。比如說(shuō)你的某個(gè)產(chǎn)品想要賣(mài)150元,但是你不能直接告訴別人,我這個(gè)東西,一口價(jià)150元,不還價(jià),這樣就太霸道了。

你會(huì)說(shuō),我這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)200元,然后通過(guò)溝通,通過(guò)討價(jià)還價(jià),最終你跟客戶(hù)各讓一步,最終以150元的價(jià)格成交。

為啥不直接說(shuō)150元呢,一個(gè)是因?yàn)檫@樣的做法太過(guò)霸道,另外一個(gè)也是給客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì),人總是喜歡占便宜,喜歡感覺(jué)自己做了正確的決定。

3.社會(huì)認(rèn)同原則

營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)社會(huì)認(rèn)同你可能沒(méi)聽(tīng)到,但是我說(shuō)從眾效應(yīng)”“羊群效應(yīng),你肯定以前聽(tīng)到過(guò)。

人就是有一種喜歡湊熱鬧的習(xí)性,看到大家都在買(mǎi),就會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西肯定是好的。

所以很多商家,都會(huì)制造熱銷(xiāo)的假象。不過(guò)現(xiàn)在新廣告法的有規(guī)定,不可做夸張或者虛假的宣傳,還請(qǐng)大家謹(jǐn)慎操作。

 

4.誘餌效應(yīng)

誘餌效應(yīng)是指客戶(hù)在兩個(gè)差不多的產(chǎn)品中做選擇時(shí),難以決定。這時(shí),加入第三個(gè)選擇項(xiàng)(誘餌),就會(huì)使原來(lái)的某個(gè)選項(xiàng)變得更加有吸引力。

比如定一份電子雜志要30元,電子雜志+紙質(zhì)雜志,只要40元。這樣就很難做出決定,電子雜志有電子雜志的好處,紙質(zhì)雜志有紙質(zhì)雜志的好處。

如果這個(gè)時(shí)候加上一個(gè)新的選擇項(xiàng):定一份紙質(zhì)雜志要40元。這樣就能讓客戶(hù)快速做出選擇。

通過(guò)比較,更多的人會(huì)選擇訂閱電子雜志+紙質(zhì)雜志。

 

5.稀缺原則

稀缺原則很好理解,物以稀為貴嘛。什么定制版、限量版都是這個(gè)概念。

除了數(shù)量上的稀缺,也可以是時(shí)間上的稀缺,比如活動(dòng)時(shí)間到今晚8點(diǎn)結(jié)束。這樣會(huì)有更多的人在8點(diǎn)之前來(lái)買(mǎi)東西。

 

  我是奧凱小陳,這里我們先講前面5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)原則。點(diǎn)擊閱讀另外一半的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的十大原則(2)。

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