誠信通代運營/1招讓你的阿里店鋪，詢盤翻倍利潤翻倍

廣東的李總因為店鋪沒有效果，找到我們，我們的運營專員診斷店鋪之后，發(fā)現(xiàn)他店鋪做得非常簡單，很多圖片還是從同行地方偷過來的，店鋪中無論是產(chǎn)品還是公司都沒有什么特色。雖然李總做了網(wǎng)銷寶，但是基本只燒錢沒詢盤。

整個店鋪看下來，我們也基本了解了李總店鋪沒效果的癥結(jié)所在。就是李總的店鋪和產(chǎn)品跟同行相比，沒什么特色，導(dǎo)致無法打動消費者，即使客戶來問了，也是比比價格就走了。

那怎么改善這種情況呢？我們10多年的老運營教了我們一招，就是提煉差異化賣點。

賣點就是客戶的購買理由，差異化賣點，就是要區(qū)分于同行的購買理由。同行說他產(chǎn)品質(zhì)量好，你就說你服務(wù)好。那這時有人問了，我跟我同行都差不多啊，那該怎么辦呢？下面我就教你怎么提煉差異化賣點。

1.分析平臺內(nèi)的同類產(chǎn)品，并記錄同類產(chǎn)品至少10個賣點。比如產(chǎn)品的特點、原材料、原產(chǎn)地優(yōu)勢、客戶痛點的解決、品牌故事、客戶故事案例等等。

2.分析我們目前的客戶群體，他們的身份是老板還是公司采購員，他們的訴求是什么？想要不出問題？還是要高性價比？又或者有利潤空間呢？等等

3.分析產(chǎn)品本身的特點，包含她的使用價值和體驗價值。比如產(chǎn)品的外觀、功能、實用性，產(chǎn)品的情感價值、心理價值、知識及信息價值等。

4.將以上羅列出來的賣點進行篩選，提煉出我們區(qū)別于同行的優(yōu)勢賣點。

一個產(chǎn)品的主賣點不用多，一個就可以了，如果你的公司真的賣點特別多，那么Z多也不要超過3個。因為內(nèi)容太多了，客戶也記不住。

就像格力空調(diào)，為什么只講“一晚只用一度電？”難道她沒有其他優(yōu)勢了嗎？不是的，其他品牌有的優(yōu)勢，她也有，但是她就只講這一點，然后你記住了。

現(xiàn)在你知道店鋪沒詢盤沒利潤該怎么做了嗎？我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注誠信通代運營13年，是阿里正規(guī)服務(wù)商，關(guān)注我持續(xù)給你帶來運營干貨。13386679268（微同）陳小姐。