小單不要，大單沒(méi)有，我該放棄阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)嗎？

杭州的鄭經(jīng)理是做擠出件加工的，有個(gè)小工廠，她的誠(chéng)信通店鋪找了杭州一家代運(yùn)營(yíng)公司做阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)。

鄭經(jīng)理平時(shí)也非常配合代運(yùn)營(yíng)公司的操作，他們說(shuō)要開(kāi)實(shí)力商家就開(kāi)了，說(shuō)要做點(diǎn)交易也做了，但是一直沒(méi)有得到鄭經(jīng)理的預(yù)期。因?yàn)樗�是做加工定制的，而過(guò)來(lái)的客戶，都是些幾十幾百的批量，鄭經(jīng)理是做得非常不舒服。

是不是阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)只適合做批發(fā)，不適合做加工定制呢？不是的，我們看過(guò)鄭經(jīng)理的店鋪之后，就知道了問(wèn)題的原因。

鄭經(jīng)理的店鋪裝修乍看之下還挺好看的，但就是這個(gè)看起來(lái)好看的裝修，導(dǎo)致鄭經(jīng)理只有小單沒(méi)有大單。

因?yàn)榻o鄭經(jīng)理做阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)的公司，采用的，就是批發(fā)運(yùn)營(yíng)的模式，他在店鋪中重點(diǎn)突出的就是淘寶式的產(chǎn)品介紹。這種純產(chǎn)品的文案介紹，也難怪進(jìn)來(lái)的客戶都是些小批量的。

而想要定制的客戶進(jìn)來(lái)之后，沒(méi)有看到他想要看的，定制實(shí)力、工廠規(guī)模等方面的信息，就會(huì)直接關(guān)掉頁(yè)面。

這就是鄭經(jīng)理接不到大單的主要原因。那個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司還一直安撫鄭經(jīng)理，讓他等一下，再等一陣子就會(huì)有大單來(lái)的。但是，阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)這樣做裝修，就算等再久，也沒(méi)用的。

因?yàn)榈赇伒奈陌妇褪请u同鴨講式的宣傳。

那像鄭經(jīng)理這樣的工業(yè)品，該怎么做店鋪裝修文案呢？

1.店鋪裝修應(yīng)重點(diǎn)突出工廠實(shí)力、機(jī)械設(shè)備等，讓客戶對(duì)公司實(shí)力有更加具體的印象。

2.采用講故事的方式，來(lái)講解客戶案例、創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事，讓客戶感受到公司的誠(chéng)意和真實(shí)。

3.使用直白易懂的語(yǔ)言，把選擇我們的好處，直接告訴客戶，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的掏錢(qián)欲望。

在我們這個(gè)行業(yè)，阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)可深可淺，就像鄭經(jīng)理的店鋪，其實(shí)已經(jīng)找很多家維護(hù)過(guò)，有些一點(diǎn)效果也沒(méi)有，有些像上述中所說(shuō)，流量不是鄭經(jīng)理想要的。

而真正想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，其實(shí)不僅僅需要店鋪運(yùn)營(yíng)能力，更需要有對(duì)行業(yè)類(lèi)目的把脈能力。

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